１．業者買取とは？

業者買取とは、一般の方向けには売却活動を行わず、不動産業者に買い取って貰うことです。一般に、即金買取となる場合が多く（買取業者が融資を受ける場合でも、ローン特約は付きません。）、すぐに資金化（概ね１ヶ月）できることが特徴です。

買取をする業者（不動産会社）は、通常、その不動産をリフォームする等して、改めて一般の方へ売却（再販売）することとなります。買取価格と、再販売価格の差額（但し、購入時・売却時の諸費用とリフォーム代が経費としてかかります）が買取をする不動産業者の儲けとなります。

また、通常は、業者買取の打診は、査定を依頼した業者か、売却依頼をした業者が持ってきますので、業者買取の場合でも、基本的には、仲介業者に仲介手数料を支払う必要があります。

２．業者買取は得か？損か？

査定や売却を依頼した不動産会社が業者買取を勧める際に、売主様に対して熱心に語る定番の「メリット」をご紹介します。

• ①「いつ売れるのだろう？」という不安が無い
• ② すぐに現金化できる（概ね１ヶ月程度）また、ローン特約が付かないので、契約後に白紙解約になることが無い
• ③ 売主が負う瑕疵担保責任や設備の性能保証が免責にできる
• ④ 売り出していることをご近所に知られずに済む

おおよそ、上記のような理由で、不動産会社の担当者は業者買取を熱心に勧めます。これらの理由は確かに一理あります。
ただ、売主様には、これらのメリット（と業者が言ってる内容）よりも、何よりもまず、知っておいて欲しいことがあります。

それは、「業者買取」は一般の方が購入してくれる金額より「絶対に大幅に安くなる」ということです。

それなのになぜ、不動産会社は買取を熱心に勧めるのか、業者買取は売主様にとって得なのか損なのかを、次項以下で解説していきましょう。