１．何故、不動産会社は買取を勧めるのか

答えは単純です。売主様にとって「業者買取とは？：２」①～④のメリットがあるから勧めるのではありません。
一般の方に売却するより、業者買取をしてもらった方が、不動産会社が儲かるからです。分かりやすく、以下の例えで見て参りましょう。

例：Ａさんは、ある大手不動産会社Ｂに自宅マンションを査定してもらったところ、査定価格は２０００万円だったが、売出しを検討しているところに、同大手不動産会社Ｂより、買取業者による即金買取価格として１６００万円という打診があった。Ａさんは買換えを検討しており、丁度気になる物件があったことから、担当営業マンの熱心な勧めもあり、１６００万での買取を応諾した。

買取契約

※買取契約により約116万円の手数料が入る

再販契約

１５０万のリフォームを実施し、２１５０万で売出し、２１００万で成約


※再販契約により約150万円の手数料が入る

※大手不動産会社Ｂが２件の契約で得た仲介手数料：約２６６万円

ちなみに、この例の場合、買取業者の儲けは、約１５０万円程度です。通常はもう少し利益を見込むと思いますので、買取価格が１６００万円より低くなるか、または再販売価格を上げることとなります。

この例を見ても一目瞭然ですが、一番儲かったのは誰かと言うと、勿論売主様ではなく買取業者でもなく、他ならぬ大手不動産会社Ｂとなります。
これが、不動産会社が熱心に「業者買取」を勧める理由です。
これを読むと、そういった不動産会社は「じゃあ２０００万で売れなかったらどう責任を取るつもりだ！」と私に詰め寄るかも知れません。
ですが、不動産会社自身が２０００万円で査定をしているものが、売れないかも知れないとなると、提示した査定価格そのものが、適当だったと言わざるを得ません。
この例では、２０００万円では確かにいつ売れるか分からなかったかも知れませんが、１８００万円なら、売れる可能性は格段に上がっていたでしょう。
単純計算ですが、１６００万円で買い取られてしまった売主様は約２００万円損をしたことになります。

２．安易な業者買取には絶対に応じないで！

前項の解説で充分にご理解頂いているかと思いますが、業者買取はバラ色の契約では有りません。安易に不動産会社が熱心に勧めてくる業者買取に走ることは、売主様の損失につながります。
１３０円でどこにでも売られているコカ・コーラは、どんなに頑張っても２００円では売れません。これを１３０円で売って儲けようとすると、１００円で仕入れなければならないのです。不動産の場合は、リフォーム等の付加価値を付ければ高く売れる可能性はありますが、確実に利益を出そうとすると、売主様から安く買い取ることが重要になるのです。
しつこいようですが、不動産業者（仲介業者）ばかりが儲かる業者買取には、やむを得ない事情が無いかぎりは、安易に応じないように注意しましょう。

※但し、業者買取に向いている物件もございます。例えば以下のような物件です。

• ① 世間一般のサイズよりも相当に大きい物件（土地６０坪が平均の地域で土地が４００坪もある※一般の方では予算的に購入できない）
• ② 建物が相当に古い、若しくは内装がボロボロである（一般に売出しても大幅な価格交渉を受けてしまう）
• ③ 一般の方ではなかなか買えない事業用不動産（収益アパート等）